Sorun

Klasik mevsimsel işletme problemi. Isıtma sistemlerinin ana satışları sonbahar ve kış aylarında gerçekleşir — hava soğuk olduğunda ve montajcılar tamamen dolu olduğunda. Yazın talep %30-40 düşer. Montaj ekipleri başka işlere geçer, distribütör depoları stokla dolar ve üretim durur.

Üreticinin mevsimselliği düzeltmesi gerekiyordu — montajcılara talebin minimum olduğu sıcak aylarda bile sipariş aramaları için finansal bir neden vermek.

Ne Yaptık

Rusya genelinde çalışan iki seviyeli bir motivasyon sistemi kurduk:
Birinci seviye — yıl boyunca temel motivasyon. Montajcı, kurulan her sistemin değerinden yüzde alır. Basit onay: montaj fotoğrafı artı cihaz seri numarası. Ödeme 1-2 gün içinde gelir.

İkinci seviye — sezon dışı aylarda (Mayıs-Temmuz) mevsimsel promosyon. Bir montajcı bu dönemde öncekinden daha fazla kurulum yaparsa, kişisel hacim artışının %10'unu ekstra alır. Bu, herkes tatildeyken aktif olarak sipariş aramayı teşvik eder.

Aracı yok. Para, ekipmanı gerçekten kuran kişilere doğrudan gider.

Sonuç

Program döneminde, sezon dışı satışlar geçen yılın aynı dönemine göre %35 arttı. ROI %440'a ulaştı. Program üç aydan kısa sürede kendini amorti etti.
300+ aktif montajcı programa katıldı — veritabanında %65 büyüme. Ortalama montajcı geliri %28 arttı.

En önemlisi — mevsimsel düşüş neredeyse kayboldu. Olağan %30-40 yaz düşüşü yerine, satışlar sadece %7 düştü. Üretim istikrarlı çalışıyor, depolar aşırı stoklu değil, nakit akışı tahmin edilebilir.