Задача:

Закупщики не расширяли матрицу, новые SKU согласовывались 2–3 месяца, выплаты задерживались до 2 месяцев.

Решение:

Мотивация менеджеров по закупкам на объём и новые SKU; прозрачные бонусы дистрибьюторам; дашборд по эффективности в разрезе SKU.

Результат:

• +24% объём продаж через дистрибьюторов
• матрица 5 → 14 SKU (+180%)
• +35% доля бренда у ключевых дистрибьюторов
• 92% закупщиков активно участвуют
• согласование SKU: с 2–3 месяцев до 2 недель
• выплаты: с 2 месяцев до 1–3 дней
• дефицит на складах −40%