B2B-программы лояльности
Какие ошибки в системе мотивации обрушивают продажи и выручку:
- Нет данных о Sell-outДистрибьютор отчитался — на этом ваша видимость заканчивается. Кто из монтажников поставил оборудование? Какой продавец рекомендовал? Где продаётся лучше? Вы видите только верхний уровень цепочки, а решение о покупке принимается на три уровня ниже
- Бонусы идут дольше 5 днейУчастники программы получают бонусы неделями или в конце месяца. К этому времени они уже забыли за что пришли эти бонусы. Ломается ключевая логика мотивации. Монтажники, продавцы и закупщики не видят выгоды продавать и рекомендовать ваш продукт. А в худшем случае - даже не помнят, что вы им платили за продажи. Поэтому рекомендуют тех, кто платит быстрее. Или тех, кого знают
- Не знаете кто реально продает ваш продуктВ базе 200 монтажников через дистрибьюторов. Сколько активны? Кто ставит регулярно, кто попробовал раз и забыл? Какие регионы работают, какие проседают? Данные размазаны по таблицам — каждый дистрибьютор отчитывается по-своему. Собрать картину невозможно. Результат: сливаете промо-бюджет на "спящих" участников
- Ручное администрирование и Exel-таблицыУправление системой мотивации держится на эксельке и ручной проверке. Это съедает колоссальные часы сотрудников и не имеет возможности масштабироваться
- Рутина с уплатой НДФЛДля тех, кто работает с мотивационными программами работа с НДФЛ становиться огромной ресурсоемкой проблемой. Вы как налоговый агент обязаны удержать НДФЛ 13-22%: рассчитать с каждой выплаты, перечислить в бюджет, вести учёт, сдавать 6-НДФЛ, хранить документы. Когда участников 10 - это терпимо. Когда 200 по России - отдельный человек или дорогой аутсорсинг
Участники программы загружают чеки через приложение — данные моментально в вашей аналитике. Вся статистика по участникам, продажам и бюджету в одном месте. Решения на основе реальных данных, а не догадок
Вы создаёте механики мотивации в простом и интуитивно понятном конструкторе: бонусы за объём, прогрессивные шкалы, сезонные акции, фотозадания. Никаких таблиц Excel и ручной проверки каждой заявки.
А с разработкой эффективных механик поможет наш трейд-маркетолог, который запустил более 200 B2B-программ лояльности
Вся история выплат, удержаний и отчётов хранится в системе. Рост кол-ва участников больше не головная боль, а автоматический процесс в фоновом режиме.
Вы не остаётесь один на один с системой. Специалист знает какие схемы работают для производителей климатического оборудования, где производители обычно сливают бюджет и как этого избежать.
Получить демо-доступ к платформе
Sistema Promo
- Сгладили сезонность продаж и мотивировали 300+ монтажников продавать котлы летом. ROI 440%, окупаемость за 3 месяца
- Выстроили единую программу для трёх каналов: розничные продавцы в ЮФО, оптовые клиенты по всей РФ, управляющие компании в ЦФО и СЗФО. Окупаемость вложений - 450%
- Автоматизировали мотивацию розничных продавцов и оптовых клиентов. Участие продавцов выросло с 30% до 85%, экономия на администрировании 150 тыс/мес
| Давайте знакомиться. Мы - Marketing Solutions 20 лет запускаем программы лояльности в B2B для таких лидеров рынка как Vaillant, IEK, Термостайл, Петролюб, Мефферт. Ежегодно собираем огромные массивы данных и поэтому точно знаем рецепт эффективной мотивационной программы всей дистрибьюторской цепи: от производителя до оптовых поставщиков, дилеров, торговых представителей, супервайзеров, менеджеров, продавцов, монтажников... Растим продажи нашим партнерам в 4 странах: России, Беларуси, Казахстане и Узбекистане. Состоим в реестре операторов персональных данных. Являемся налоговым агентом - через нас можно легко платить НДФЛ. Подход, который мы используем, основан на аналитике данных рынков наших клиентов, опыте наших трейд-маркетологов, что позволяет рассматривать программу одновременно с бизнес-, операционной и стратегической точек зрения. Работаем строго конфиденциально |
Давайте знакомиться.
Мы - Marketing Solutions
20 лет запускаем программы лояльности в B2B для таких лидеров рынка как Vaillant, IEK, Термостайл, Петролюб, Мефферт. Ежегодно собираем огромные массивы данных и поэтому точно знаем рецепт эффективной мотивационной программы всей дистрибьюторской цепи: от производителя до оптовых поставщиков, дилеров, торговых представителей, супервайзеров, менеджеров, продавцов, монтажников...
Растим продажи нашим партнерам в 4 странах: России, Беларуси, Казахстане и Узбекистане. Состоим в реестре операторов персональных данных. Являемся налоговым агентом - через нас можно легко платить НДФЛ.
Подход, который мы используем, основан на аналитике данных рынков наших клиентов, опыте наших трейд-маркетологов, что позволяет рассматривать программу одновременно с бизнес-, операционной и стратегической точек зрения.
Работаем строго конфиденциально
Давайте обсудим ваши задачи
Время прохождения опроса: 70 секунд