Задача:

Производитель строительных смесей столкнулся с низкой мотивацией закупщиков и плиточников, слабым контролем выкладки и сезонным давлением конкурентов.

Решение:

Две механики: для закупщиков — рост объёма ключевых SKU и расширение матрицы; для плиточников — рекомендации на объектах с легальными выплатами через автоматический НДФЛ.

Результат:

• +24% рост продаж в сетях
• +22% объём закупок
• матрица 6 → 16 SKU
• 88% точек соблюдают стандарты выкладки (было 35%)
• +45% рекомендаций среди плиточников
• 120+ плиточников в программе
• 100% выплат легализовано через НДФЛ
• окупаемость — 4 месяца