Производитель ищет мотивацию торговых представителей, когда полка в РТТ не слушается бренд. ТП закрыл визит в таблице, а через неделю на месте вашего SKU стоит сосед. Оклад полевого сотрудника тут ни при чем. Речь про программу бренда за действия в канале, а не про HR-схему для офиса.
Мотивация торговых представителей в этом контуре – плата за выкладку, ввод SKU, визит и фотоотчет. Система Промо собирает эти действия в кабинете участника: баллы, статус проверки, выплата на карту. НДФЛ закрывается без серой каши в Excel.
Торговый представитель бывает свой и дистрибьюторский. Он ходит по закрепленным РТТ. От него зависят ширина матрицы, стандарт полки и то, появится ли новинка в точке. Если интерес ТП размыт, он закрывает визит и не трогает ассортимент.
На практике программа держится на четырех действиях:
Подтверждение обычно простое: фото полки, отчет о визите, документ из учетной системы. За новую позицию часто ставят N баллов. Без статуса «принято» или «отклонено» ТП перестает верить начислениям. Если выплата висит неделями, интерес остывает раньше, чем закрывается месяц.
Sistema Promo – SaaS-платформа автоматизации B2B-программ мотивации для производителей. В программу заходят дилеры, дистрибьюторы, торговые представители, розничные продавцы, мерчандайзеры и другие участники канала.
Организатор в конструкторе механик задает, за что идут баллы: новая позиция, эталонная выкладка, план, документ. Участник открывает кабинет или PWA, видит условия, отправляет фотоотчет или чек и следит за балансом.
Дальше платформа закрывает то, из-за чего полевые программы обычно сыплются:
Типовой запуск – около 7 дней, без кастомизации. Часть проектов собирается быстрее. Это ориентир, не обещание «с понедельника всем»: срок зависит от механики и аудитории. Возможности кабинета разобраны на странице функции платформы.
Контур нужен производителю, у которого полку и рекомендацию двигает человек в точке, а не только закуп сети. Типичные отрасли – стройматериалы, сантехника, инструмент, ЛКМ, FMCG и близкие категории.
Это не мотивация штатных сотрудников офиса и не замена оклада ТП. Система Промо закрывает программу бренда: за что полевой человек двигает именно ваши SKU. Рядом не ставьте подарочные карты, промокоды маркетплейсов и отдельную витрину призов – у них другая задача.
Полка, SKU, фотоотчет и скорость выплаты двигают канал и без HR-схемы. Ниже – три опубликованных примера. Это не программы «только для ТП» и не гарантия таких же цифр в другом канале.
В проекте по строительным смесям матрица выросла с 6 до 16 SKU. Выкладка по стандарту – с 35% до 88%. Продажи в сетях – на 24%. Окупаемость составила 4 месяца. Закуп расширял ассортимент. Выплата шла легально, с НДФЛ.
В сантехнике консультант в РТТ продавал то, что проще. Супервайзер тратил по 20 минут на фотоотчет точки. После чековой механики и фотоконтроля выкладки продажи в РТТ выросли на 23%. Проверка сократилась до 2 минут. Начисление – с 7 дней до 1 дня. 85% точек держали стандарт полки.
В инструменте розница и опт жили на одной платформе, но с разными правилами. В пилотном регионе розница выросла на 40%. Участие продавцов – с 30% до 85%. Начисление уехало с месяца на один день. Выплата – на карту или сертификат. НДФЛ закрывала платформа.
До сетки баллов стоит ответить на три вопроса. Какое действие ТП должно изменить полку. Чем он это подтвердит. Когда увидит деньги. Если фотоотчет висит неделю, кабинет сам полку не сдвинет.
Разберем ваш канал: роли в поле, приоритетные SKU, фотоотчет, выплаты и НДФЛ. Телефон +7 (499) 444-26-61, почта corp@sistemapromo.ru, демо-кабинет https://demo4.sistemapromo.ru. Короткий опрос – на странице короткий опрос.
Производитель ищет мотивацию торговых представителей, когда полка в РТТ не слушается бренд. ТП закрыл визит в таблице, а через неделю на месте вашего SKU стоит сосед. Оклад полевого сотрудника тут ни при чем. Речь про программу бренда за действия в канале, а не про HR-схему для офиса.
Мотивация торговых представителей в этом контуре – плата за выкладку, ввод SKU, визит и фотоотчет. Система Промо собирает эти действия в кабинете участника: баллы, статус проверки, выплата на карту. НДФЛ закрывается без серой каши в Excel.
Торговый представитель бывает свой и дистрибьюторский. Он ходит по закрепленным РТТ. От него зависят ширина матрицы, стандарт полки и то, появится ли новинка в точке. Если интерес ТП размыт, он закрывает визит и не трогает ассортимент.
На практике программа держится на четырех действиях:
Подтверждение обычно простое: фото полки, отчет о визите, документ из учетной системы. За новую позицию часто ставят N баллов. Без статуса «принято» или «отклонено» ТП перестает верить начислениям. Если выплата висит неделями, интерес остывает раньше, чем закрывается месяц.
Sistema Promo – SaaS-платформа автоматизации B2B-программ мотивации для производителей. В программу заходят дилеры, дистрибьюторы, торговые представители, розничные продавцы, мерчандайзеры и другие участники канала.
Организатор в конструкторе механик задает, за что идут баллы: новая позиция, эталонная выкладка, план, документ. Участник открывает кабинет или PWA, видит условия, отправляет фотоотчет или чек и следит за балансом.
Дальше платформа закрывает то, из-за чего полевые программы обычно сыплются:
Типовой запуск – около 7 дней, без кастомизации. Часть проектов собирается быстрее. Это ориентир, не обещание «с понедельника всем»: срок зависит от механики и аудитории. Возможности кабинета разобраны на странице функции платформы.
Контур нужен производителю, у которого полку и рекомендацию двигает человек в точке, а не только закуп сети. Типичные отрасли – стройматериалы, сантехника, инструмент, ЛКМ, FMCG и близкие категории.
Это не мотивация штатных сотрудников офиса и не замена оклада ТП. Система Промо закрывает программу бренда: за что полевой человек двигает именно ваши SKU. Рядом не ставьте подарочные карты, промокоды маркетплейсов и отдельную витрину призов – у них другая задача.
Полка, SKU, фотоотчет и скорость выплаты двигают канал и без HR-схемы. Ниже – три опубликованных примера. Это не программы «только для ТП» и не гарантия таких же цифр в другом канале.
В проекте по строительным смесям матрица выросла с 6 до 16 SKU. Выкладка по стандарту – с 35% до 88%. Продажи в сетях – на 24%. Окупаемость составила 4 месяца. Закуп расширял ассортимент. Выплата шла легально, с НДФЛ.
В сантехнике консультант в РТТ продавал то, что проще. Супервайзер тратил по 20 минут на фотоотчет точки. После чековой механики и фотоконтроля выкладки продажи в РТТ выросли на 23%. Проверка сократилась до 2 минут. Начисление – с 7 дней до 1 дня. 85% точек держали стандарт полки.
В инструменте розница и опт жили на одной платформе, но с разными правилами. В пилотном регионе розница выросла на 40%. Участие продавцов – с 30% до 85%. Начисление уехало с месяца на один день. Выплата – на карту или сертификат. НДФЛ закрывала платформа.
До сетки баллов стоит ответить на три вопроса. Какое действие ТП должно изменить полку. Чем он это подтвердит. Когда увидит деньги. Если фотоотчет висит неделю, кабинет сам полку не сдвинет.
Разберем ваш канал: роли в поле, приоритетные SKU, фотоотчет, выплаты и НДФЛ. Телефон +7 (499) 444-26-61, почта corp@sistemapromo.ru, демо-кабинет https://demo4.sistemapromo.ru. Короткий опрос – на странице короткий опрос.