Запрос бонусы дилерам редко про «лояльность партнера». Производитель ищет, как платить дилеру за подтвержденное действие: начислить баллы, отдать приз или вывести деньги на карту. И кто закроет НДФЛ, чтобы выплата не жила в Excel.

Бонусы дилерам в этом контуре – механика выплаты. Сначала правило. Потом документ. Потом вознаграждение. Если бонус считают руками и везут неделями, дилер ставит чужой артикул на следующий объект. Sistema Promo собирает бонус как расчет в программе, а не как подарок «за сотрудничество».

Что бонус значит в канале

Бонус дилера – плата за действие, которое двигает бренд. Объем. Приоритетный SKU. Объект. Тендер. Начисление открывается после подтверждения. Без документа программа кормит бумажный спрос.

Дилер здесь не продавец в зале. Он выбирает, что держать в матрице и с чем идти на объект. Полка часто вторична. Бонус должен закрывать его работу, а не чек розницы. Если смешать роли, деньги уйдут за чужой sell-out.

Три рабочих контура расчета:

• баллы – единица учета до отгрузки или монтажа;
• каталог призов – обмен баллов на товар из витрины программы;
• выплата на карту – деньги, когда дилеру нужна маржа, а не подарок.

Баллы, каталог и карта

Баллы фиксируют правило до факта. Дилер видит, за какой артикул и какой объем идет начисление. Пока организатор не принял документ, баллы не открывают. Статус виден в кабинете участника и в PWA.

Каталог призов закрывает тех, кому удобнее товар. На сайте Sistema Promo в каталоге больше 400 брендов, плюс вывод на карту. Это контур программы мотивации канала. Не отдельная витрина сертификатов.

Выплата на карту нужна, когда бонус считают частью дохода партнера. Скорость здесь рычаг, не украшение. В отоплении деньги приходили за 1-2 дня по фото и серийнику, без дистрибьютора в цепочке. В инжиниринге розница меняла баллы за день, опт получал выплату без посредника.

НДФЛ и подтверждение документов

Дилерский бонус – доход участника. Серый конверт ломает повтор: нет отчетности, нет статуса, нет доверия. Компания может выступать налоговым агентом по НДФЛ и давать отчетные документы. Расчет и уплата налога, сбор и обработка анкет – часть выплаты, не приложение к акции.

Механики подтверждения в Sistema Promo – фотоотчеты, чеки, документы. Участник отправляет подтверждение из кабинета или PWA. Организатор видит статус. Баллы не начисляют, пока документ не принят.

Типовые связки для дилерского бонуса:

• документы в систему – за объем и матрицу;
• фото плюс серийник – за смонтированную систему;
• фото акта монтажа – если в цепочке есть объект или УК;
• чек в кабинете – если рядом работает розница того же бренда.

Чем бонусы дилерам не являются

Это не подарочные карты и не Digift. Не промокод маркетплейса. Не витрина призов Vitrina Promo для чужого личного кабинета. Не Мультикарта и не сайты presentcard.ru / zakazpodarka.ru. У этих продуктов другая роль в линейке Marketing Solutions.

Карта без программы – покупка вознаграждения. Бонусы дилерам – правило, документ, начисление, выплата и отчет. Если нужна только карта или сертификат, это другой контур, не Sistema Promo как платформа канала.

Это также не HR-мотивация персонала. Дилер – партнер в товаропроводящей цепи. Оклад сотрудника здесь ни при чем.

Как это собирают в Sistema Promo

Sistema Promo – SaaS-платформа автоматизации B2B-программ мотивации для производителей. Разработчик – Marketing Solutions, юрлицо ООО «Лоялти Сервис». В программу заходят дилеры, дистрибьюторы, торговые представители, розничные продавцы, мерчандайзеры, монтажники и другие участники канала.

В конструкторе задают механику. Дилер работает в кабинете участника, организатор – в своем. Баллы видны сразу. Организатор видит расход фонда. Вознаграждение уходит из каталога призов или на карту. Типовой запуск – около 7 дней, без кастомизации. Часть проектов собирается быстрее. География – Россия, Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Азербайджан.

Кому подходит

Формат нужен производителю, который уже платит дилеру или только собирается это делать легально. Особенно там, где бренд выбирают на объекте: свет, отопление, инжиниринг и соседние категории. Если бонус есть, но он едет неделями, сидит в Excel или выглядит как набор карт без правила – это тот контур.

Что видно по опубликованным кейсам

В светодиодных светильниках дилеру платили за объекты и тендеры с брендом. Учет, выплаты и НДФЛ закрывала платформа. Продажи на объекты выросли на 22%. Участие в тендерах с брендом – с 12% до 45%. В программе были 85+ проектировщиков. Окупаемость – 8 месяцев.

В отоплении выплата шла за 1-2 дня по фото и серийнику, без дистрибьютора в цепочке. Продажи в низкий сезон выросли на 35%. Летнее падение сжалось с 30-40% до 7%. ROI – 440%.

В инжиниринге опт получал прогрессив от 1,5% до 4% за объем: документы в систему, выплата без посредника. Розница ЮФО меняла баллы за день. Розница в ЮФО выросла на 40%. ROI – 450%.

Три истории сходятся. Бонус дилера держится на правиле, документе и выплате. Подарочная карта без этой связки канал не считает.

Что сделать дальше

Разберите свой канал: за какое действие платите дилеру, чем подтверждаете факт и куда уходит бонус – в каталог, на карту или в таблицу. Можно начать с аудита программы лояльности (аудит программы) или короткого квиза (короткий опрос). Функции платформы – на странице функции платформы. Кейс по отоплению – кейс по отоплению. Если нужен разбор механики выплаты, напишите на corp@sistemapromo.ru или позвоните +7 (499) 444-26-61.